抖音商城全球购黑五扫货季,如何驱动海外品牌生意增长?
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2024-09-18
突破流量天花板,把握确定性增长。日前抖音电商全新推出CORE经营方法论,围绕商品、内容、营销、体验四件事,为生意经营划出重点。一批商家率先实践,取得了显著增长效果。
随着经营实战路径愈发清晰,《抖音电商DOU Case年鉴2024》重磅发布,通过鲜活案例阐释全新经营方法论的落地实效。
破土、生根、新枝、盛放……《抖音电商DOU Case年鉴2024》(以下简称“年鉴”)用CORE方法论,剖析新锐品牌的生存与发展,成熟品牌的求变与创新。正如年鉴开篇所述,“希望帮助每个商家种下爆发与增长的可能,收获丰硕的经营之果。”
01:启航入局:
共鉴品牌与模式的新生
海外品牌在华崛起、小众品类高爆发、老国货爆红长红,年鉴的“破土”篇章,正是品牌在抖音电商找到新生的故事。
Fenty Beauty By Rihanna,一个2017年创立的国际新锐美妆品牌。抖音电商的“大牌惊喜日”全域联动,让它找到了在中国市场快速发展的关键路径——产品力、内容力、平台资源的“黄金三角”,为全球品牌进入中国市场打了样。
善玺老寒,在入驻抖音电商第3年,迎来了沉香行业首个千万自播大场,让更多人看到了小众品类的制胜之道——以品类带品牌。平台激发品类的巨大势能,商家借助曝光迅速链接到大量用户,把兴趣热潮转化为生意浪潮。
活力28,用真诚和质朴,收获了新一代消费者的好感度,从“老”国货到“新”品牌成功转型。在抖音电商,品牌与消费者双向沟通,让超过890万“云股东”与活力28之间有了独特的故事,这也成为品牌生意持续增长的强劲动力。
02:成长飞跃:
焕发产品的蓬勃生命力
抖音电商平台上,有一些特别“会玩”的品牌。它们或用创意短视频与用户深度沟通,或在直播间里搭起秀场,创意玩法层出不穷。如今,这些品牌已在抖音电商“生根”,正蓬勃生长。
洁丽雅第三代接班人“毛巾少爷”石展承,用7集短剧,亿级播放,让老牌毛巾品牌与年轻的消费群体建立连接,在抖音电商完成了生意与声量的双双爆发,以及品牌年轻化的突破。
上线5小时卖出5000多根钓竿的巧渔夫,扛起了威海渔具产业带的大旗。通过内容场与货架场的合二为一,抖音电商让传统根植于线下场域的产业带商家更多地被消费者看到,继而反推品牌完善全域经营,为地方经济提供发展活力。
高端服饰品牌COS(Collection of Style)敏锐地认识到,与平台热点相结合,可以更轻松、更生动地推广产品和服务。无论是云看秀、边看边买,还是为产品添加趋势词标签,在抖音电商,COS找到了强有力的品牌表达方式。
03:推陈迭代:
探索经营的全新边界
品牌焕新,是很多“大”企业不得不面临的课题。如何做出用户喜爱和愿意选择的新产品?企业新的增长点在哪里?品牌如何常青?年鉴用“新枝”作答。
提起波司登,很多人先想到羽绒服,继而会想到防晒衣。“功能性+时尚感”已是波司登在年轻人群中的新认知,而这一切,离不开在抖音电商的中高端布局。
一款灵感来源于翻盖包包的“包包椅”,撬动了林氏家居全店生意新增长。在抖音电商,家居购买已走向态度消费,林氏瞄准年轻人情绪,适配新潮的产品,从话题到流量,从新品到爆品。
海尔开展“海鲸绿色回收”计划,“以旧换新”服务用户,上综艺、链接「中国智造」IP。40年来,品牌力与服务力并进,细致入微且超出预期的用户体验,辅以抖音电商精准的营销触达,正是海尔的常胜秘诀。
04:突破无限:
共筑增长生生不息
更多品牌在抖音电商全天候“盛放”。年鉴显示,有的产品首发15分钟破亿,有的商家日拱一卒精细化运营,还有的品牌正发力在存量市场里“淘金”。
依托粉丝文化寻找内容爆点,聚拢新品流量牵引销售线索,场域互通消费体验面面俱到。在抖音电商,小米手机借势SU7热点和高管IP,新品一炮而红。
全年日不落自播,死磕内容、产品、服务,细微之处见真章。在抖音电商,汾酒用4年多时间搭建成熟的电商经营团队,释放产品力、品牌力,表现出了老品牌的沉稳与专注、开拓与创新。
存量时代,会员是品牌最宝贵的资产,美的围绕用户“更长生命周期价值”,打通“自播+达播+货架”多场域资源,用新鲜、有趣、高互动的内容,撬动抖音平台数十万会员,稳中求进。
05:小结
基于抖音电商全新的CORE经营方法论,以及一个个鲜活的DOU Case,我们看到了数条清晰的生长之路。
抖音电商相信,一个方法,也是一粒种子;一个案例,树起一个标杆路径。商业增长有无数可能,希望这份年鉴能带给更多商家关于品牌、产品、经营的启发;也期待更多商家,在抖音电商收获生意增长。
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